Эксперты фиксируют рост числа сделок со скидками на рынке вторичной недвижимости

На рынке вторичного жилья России усилилась тенденция к предоставлению продавцами существенных скидок от первоначальной стоимости объектов. Согласно оценкам экспертов, грамотный торг становится стандартной процедурой, а не исключением, и позволяет компенсировать покупателям будущие затраты и потенциальные риски.

По словам председателя комитета по межрегиональным сделкам Российской гильдии риелторов Екатерины Никитиной, размер корректировки цены напрямую зависит от категории обременений, связанных с квартирой.

Ключевые факторы, обуславливающие снижение стоимости

Эксперты выделяют несколько основных групп рисков, которые являются веским основанием для пересмотра цены в сторону уменьшения:

Юридические обременения. Наибольшие скидки, достигающие 12–15%, характерны для объектов с проблемным правовым статусом. В эту категорию входят квартиры, полученные по наследству (при наличии множества наследников), жилье с не снятым обременением в связи с использованием материнского капитала, а также объекты с неузаконенной перепланировкой.

«Важно понимать, что значительная скидка в таких случаях — это не просто подарок продавца, а инструмент компенсации за возможные временные и финансовые издержки покупателя, связанные с юридическим сопровождением сделки», комментирует Екатерина Никитина.

Неудовлетворительное техническое состояние. Отсутствие современного ремонта, необходимость замены инженерных систем (электропроводка, сантехника) или устранения неполадок также являются веским основанием для торга. Размер скидки в этой ситуации обычно эквивалентен смете на предстоящие ремонтные работы.

Понижающие потребительские характеристики. Рыночная стоимость объекта может быть скорректирована на 2-5% из-за ряда факторов, снижающих его привлекательность. К ним относятся неблагоприятный вид из окон (на промышленную зону), расположение на первом или последнем этаже, угловое положение в доме, ведущее к повышенным теплопотерям, а также нефункциональная планировка.

Психологические аспекты и мотивация продавцов

Специалисты подчеркивают, что успех переговоров о цене во многом зависит от личной мотивации собственника. Наибольшую готовность к уступкам демонстрируют продавцы, находящиеся в условиях сжатых временных рамок.

«Ключевым сигналом для покупателя является высокая заинтересованность продавца в быстром завершении сделки. Это характерно для ситуаций, когда объект находится в долевой собственности и совладельцы стремятся к скорейшему разделу средств, или когда продавец уже самостоятельно подобрал для себя новую жилплощадь и заинтересован в оперативном расчете», добавляет Никитина.

Таким образом, текущая конъюнктура рынка вторичного жилья благоприятствует покупателям, готовым к детальному анализу объекта и грамотным переговорам, что в конечном итоге позволяет заключить сделку на более выгодных условиях.

Канал Екатерины Никитиной в Telegram

Понравилась статья? Поделись с друзьями!