Сделки с недвижимостью не всегда идут гладко и быстро. Процесс купли-продажи довольно щепетилен, он требует соответствующей подготовки, вдумчивости и отказа от импульсивный действий. А еще в таких сделках практически всегда фигурируют внушительные суммы денег. Собственно, все затруднения обоснованы как раз материальным аспектом: каждому хочется приобрести квартиру получше, но при этом подешевле. Поэтому покупатели сомневаются, долго выбирают, сравнивают различные варианты…И правильно делают. Тянуть с покупкой жилья – их право, ведь именно им в этом доме предстоит жить, строить быт и растить детей.
Есть, однако, и еще один нюанс. Иногда квартиру выгоднее брать не сразу, а немного погодя, когда цена на нее упадет из-за простоя. Гарантий, что приглянувшуюся жилплощадь никто не «уведет из-под носа», пока вы ждете уменьшения ее стоимости, конечно, никто не даст. Тем не менее, данный метод проверен не одним поколением граждан. Не забывайте, кроме того, что торг почти всегда уместен.
Только вот квадратные метры не имеют ничего общего с черешней на рынке, поэтому встает закономерный вопрос: а как вообще добиться скидки на недвижимость? Наша редакция делится несколькими актуальными советами для проведения успешных торгов в этой сфере. Если вы находитесь в поиске хорошенькой квартирки, а средства ограничены, эта статья – для вас.
Дешевле всего – купить квартиру у собственника
Все потому, что с собственником можно будет вдоволь поторговаться. С застройщиками так не получится – цены на жилье у них обычно фиксированы и закреплены в официальных документах. Собственник же вправе распоряжаться своей недвижимостью так, как он захочет, а значит и повлиять на ее стоимость для него не составит труда. Ну, если он, конечно, будет согласен пойти на это, ведь его интересы противоположны интересам покупателя: ему выгоднее продать квартиру как можно дороже.
Впрочем, все продавцы прекрасно понимают, что устанавливать необоснованно высокие цены нельзя. В таком случае квартира будет находиться в простое вечно, и ее так никто и не приобретет по причине несоответствия цены и качества. Именно поэтому у вас практически всегда есть шанс добиться у собственника шага навстречу к вам. Если не сразу, то через несколько недель или месяцев (при условии, что к этому времени жилье так никто и не присвоит себе…впрочем, это мы уже обсуждали).
Теперь уделим минутку тому, как этих самых владельцев, продающих свои квартиры, искать. Вас сильно выручат бесплатные платформы. Например, «Авито» и аналоги. А можно и вовсе схитрить: распечатайте объявления, выражающие вашу заинтересованность покупкой недвижимости, и расклейте их рядом с теми домами, в которых были бы не прочь проживать.
Найдите основания для торга в ходе просмотра квартиры, после чего объясните собственнику, почему он должен скинуть вам цену
Первое, о чем вам нужно думать на этом этапе – вежливость. Да-да, это немаловажно! Тут играет свою роль обычный человеческий фактор: положительному, учтивому гражданину пойдут на уступки более охотно, чем агрессивному и скрытному. Но и про свою основную задачу тоже не забывайте. Вам необходимо выведать, к чему в жилье можно «прицепиться» для того, чтобы снизить его стоимость.
Внимательно осматривайте все углы, замечайте любые детали, а также аккуратно задавайте хозяину вопросы о недвижимости. Выведайте, что вынудило его продавать имущество, благоприятен ли район, обсудите условия сделки. Всю информацию записывайте в блокнот, чтобы ничего не забыть (наверняка придется сравнивать несколько вариантов квартир). Улыбайтесь, будьте в меру общительны и постарайтесь оставить хорошее впечатление. Собственник должен запомнить и выделить вас среди всех остальных потенциальных покупателей.
После осмотра квартиры выдержите небольшую паузу. Изучите и другие жилплощади тоже, моментально останавливаться на единственном варианте не рекомендуется. Вам пригодятся наиболее полные представления о состоянии рынка недвижимости. Это поможет сделать правильный выбор при покупке жилья.
Затем смело звоните продавцу и озвучивайте свою цену. Объясните ему, чем вы руководствуетесь, настаивая на скидке. Возможно, вам стоит обратиться к риелтору, чтобы он подсказал, как более убедительно указать на недостатки квартиры ее хозяину.
Просите скинуть больше, чем хотите на самом деле
Иными словами, если вы желаете избавиться от «лишних» 300 000 рублей, продавцу следует говорить, что целесообразным будет уменьшить цену на 500 000. Вероятно, вам будет легко аргументировать свое предложение, так как к тому моменту вы осмотрите примерно десяток квартир и, следовательно, соберете информацию о том, что творится на рынке недвижимости. Торгуйтесь постепенно. Не рубите с плеча. Ваше слово в процессе сделки должно быть последним.
ФОТО: iStock/monkeybusinessimages
Екатерина Никитина, генеральный директор агентства «PRO Обмен»
