Когда человек решает продать свою квартиру самостоятельно и максимально быстро, то очень важно соблюдать последовательность действий. Вот десять основных шагов.
Первый шаг — сбор документов. Для ускорения процесса продажи, документы надо собрать заранее. У продавца должны быть при себе паспорт собственника, выписка из ЕГРН, копия лицевого счета и справка об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам. Если квартира приобретена в браке, необходимо заверенное нотариусом согласие супруга на продажу недвижимости. Если же в квартире проживают несовершеннолетние, надо озаботиться получением согласия на сделку от органов опеки.
Второй шаг — оценка жилья. Чтобы понять реальную цену квартиры, нужно пригласить независимого оценщика. А при выставлении жилья на продажу можно поставить цену немного ниже рыночной — это сразу привлечет потенциальных покупателей.
Третий шаг — подготовка квартиры к продаже. Надо убрать всю лишнюю мебель, личные вещи, вынести весь мусор, подклеить, если необходимо, обои и протереть окна. Чтобы перебить неприятные запахи в квартире, можно несколько раз заварить на кухне натуральный кофе. В том случае, если в подъезде грязно, то там можно не только убрать мусор, но и вымыть лестничные площадки.
Четвертый шаг — подача объявления о продаже. Если собственник реализует квартиру самостоятельно, то важно охватить все наиболее популярные интернет-площадки. Объявление должно быть максимально подробным. Описываются все параметры квартиры, комнаты, кухня, санузел. Также нелишне честно упомянуть о недостатках — это вызовет доверие со стороны покупателя.
Пятый шаг — показ квартиры. Сначала пойдут телефонные звонки, потом будут встречи с возможными покупателями. Лучше показывать квартиру утром — в это время суток люди еще не очень устали после работы, им еще никто не испортил настроение. При показе квартиры лучше честно рассказать о ее достоинствах и недостатках. Надо постараться объяснить, чем эта квартира лучше других. А вот стоять в стороне и молчать — не самая лучшая стратегия.
Шестой шаг — заключение предварительного договора и внесение аванса. Если квартира покупателю понравилась, и он готов ее приобрести, составляется предварительный договор. После этого покупатель, подтверждая серьезность своих намерений, вносит аванс. Предварительный договор и договор о внесении аванса для надежности можно заверить у нотариуса.
Седьмой шаг — заключение договора купли-продажи. Если покупателя и продавца все устраивает, то через несколько дней подписывается договор купли-продажи. При самостоятельной продаже квартиры будет лучше, если договор опять же заверит нотариус. Важно, чтобы в документе были отображены все основные условия соглашения между продавцом и покупателем.
Восьмой шаг — направление документов в Росреестр. Таким образом, фиксируется факт передачи права собственности на квартиру. Документы можно направить как через МФЦ, так и через отделение Росреестра. Сделку также можно зарегистрировать через интернет на сайте того же Росреестра. Вместе с договором купли-продажи передаются квитанция об оплате госпошлины и заявление о переходе права собственности. Максимум через 10 дней продавец и покупатель получают экземпляры договора с печатью УФРС.
Девятый шаг — получение денег за проданную квартиру. Забрать деньги за квартиру продавец может несколькими способами. Можно получить сумму на руки наличными после подписания договора купли-продажи, можно воспользоваться банковской ячейкой, есть возможность забрать деньги с помощью аккредитива, счета эскроу или депозита нотариуса.
Десятый шаг — передача квартиры новому собственнику. На этом этапе обеими сторонами сделки подписывается акт о приемке жилого помещения. Он составляется в вольной форме. После подписания ответственность за квартиру несет уже покупатель.
Екатерина Никитина, генеральный директор агентства «PRO Обмен»
