Можно ли совершить покупку квартиры в трейд-ин самостоятельно, без участия риелтора?

В первой части публикации речь шла о том, что с приходом в нашу страну рынка недвижимости «натуральный» обмен квартир уступил место альтернативной сделке. Если одна из сторон сделки – застройщик, предлагающий зачет старой квартиры клиента при покупке новой, то это – пример использования технологии «трейд-ин» на рынке недвижимости. Агентство «PRO ОБМЕН» много лет является уполномоченным партнером многих застройщиков, работающих по этой технологии, и имеет большой опыт общения с клиентами. Часто они задают один и тот же вопрос:

«Можно ли совершить обмен своей квартиры на новостройку самостоятельно, не пользуясь услугами риелторов?»

Такие люди хотят сэкономить на комиссионных, да и самостоятельно проводимые сделки сегодня в тренде. Действительно…, год от года появляется все больше площадок, где продавцы могут найти покупателя. Кое-где декларируется возможность дистанционно совершить юридическую проверку выбранной квартиры и даже одобрить онлайн ипотечный кредит.

Помимо этого, на таких ресурсах публикуется масса «специализированных лайфхаков» и историй успешных сделок, совершенных без агента. Наступает момент, когда даже самые осторожные люди, перегруженные подобной информацией, начинают считать себя достаточно компетентными для самостоятельной работы на рынке недвижимости. Могут ли они реализовать технологию трейд-ин сами для себя, не привлекая риелторов?

Конечно же, проведение несложной сделки доступно хорошо подготовленному неспециалисту и, завершив ее, он, возможно, пополнит интернет-коллекцию рассуждений о ненужности риелторов. Однако, сэкономив на оплате работы агента, он теряет массу собственного времени на изучение технологии работы (а оно тоже чего-то стоит!) и, что гораздо более важно, в случае каких-либо нестыковок винить сможет только себя, в то время как специалист и агентство, представляемое им, несут ответственность за результат.

Стоит ли совершать обмен квартиры без посредников?

Любой человек с помощью нитки может вырвать качающийся молочный зуб у своего ребенка, но пытаться на основе этого опыта рвать зубы самому себе мы не советуем. Это касается и «самообслуживания» в области недвижимости. Трейд-ин на этом рынке – сложная операция: альтернативная сделка, проводимая в условиях дефицита времени.

Мы считаем, что соблюсти баланс интересов ее сторон может лишь опытный специалист, имеющий доступ к непубличной информации – реальным ценам продаж в районе нахождения идущей в зачет квартиры клиента и сведениям о возможных источниках проблем в процессе ее реализации. Кроме того, индивидуальный покупатель может забронировать выбранную квартиру у застройщика только на один-два дня… Агентство «PRO ОБМЕН», наоборот, предлагает длительные сроки бронирования по программе «трейд-ин» с фиксацией стоимости новой квартиры.

В целом, на наш взгляд, при самостоятельной работе риск незаметно для себя перейти тонкую грань между trade-in и trade on* неоправданно велик. Агентство «PRO ОБМЕН» активно расширяет спектр услуг, оказываемых клиентам, желающим приобрести квартиру в новостройке с учетом стоимости старой «жилплощади». Мы будем держать наших читателей в курсе предложений девелоперов и наших технологий работы. Всегда будем рады ответить на ваши вопросы по телефону или в офисах, которые удобно расположены в центре столицы.