Как правильно торговаться при покупке квартиры

Квартира – очень дорогая покупка, поэтому даже небольшая скидка может стать для покупателя решающим фактором, влияющим на положительный исход сделки. Что нужно знать для успешного торга и как правильно вести себя с продавцом? Специалисты из компании «PRO ОБМЕН» знают это наверняка, и вот какие рекомендации они дают:

1. Не забывайте про пунктуальность и вежливость. Приезжайте на осмотр квартиры вовремя, ведь опоздание может негативно настроить продавца.

2. Подготовьтесь к переговорам. Внимательно изучите информацию о квартире и собственнике. Чем больше вы будете знать, тем проще аргументировать торг.

3. Часто продавцы изначально завышают цену, учитывая возможный размер скидки. Проанализируйте рынок и выясните среднюю цену похожих вариантов квартир. А лучше возьмите с собой список всех этих объектов: так продавец почувствует конкуренцию и, возможно, пойдет на уступки.

4. Внимательно осмотрите квартиру и укажите продавцу на недостатки, которые вас волнуют. Объясните продавцу почему для вас это важно. Для продавца недостатки могут быть неочевидными, но если они важны для клиентов — эта информация может положительно отразиться на торге.

5. Выясните, как долго продается квартира. Чем больше времени висит объявление, тем больше шансов на скидку. Если же срок небольшой – договориться будет сложнее.

6. Обратите внимание на недостатки самого дома, устранение которых потребует ваших ресурсов: денег, времени или даже здоровья. Например, удаленность остановки общественного транспорта или источники шума.

7. Узнайте в какие сроки запланировано осуществить продажу квартиры, и как быстро продавец хочет получить деньги. В зависимости от его ответа у вас может появиться еще один повод для торга на понижение.

8. Предложите продавцу привлекательные условия в обмен на скидку. Например, дайте больше времени, чтобы освободить квартиру или предложите оплатить расходы по сделке.

9. Сделайте паузу в разговоре, если продавец ни в какую не хочет скидывать цену. Возможно, продавец все обдумает и сам решится пойти на компромисс.

10. Внимательно изучите технический паспорт (экспликацию и поэтажный план) и выясните, есть ли в квартире перепланировка и законна ли она. Это весомый аргумент для торга и получения хорошей скидки.

11. Непогашенный ипотечный кредит также является поводом для торга.

12. Альтернативная сделка (одновременная продажа старой квартиры и покупка новой) может стать хорошей предпосылкой для скидки.

13. Если продавец выдвигает какие-либо дополнительные условия по сделке, смело просите скидку в ответ. Это отличная возможность пролоббировать свои интересы, сыграв на понижение стоимости.

14. Выясните какое у владельца основание на собственность. Если это дарение, наследство или рента – вполне можно рассчитывать на снижение цены.

15. Не показывайте эмоций, особенно если квартира вам понравилась. Продавец поймет, что вы заинтересованы в покупке и уже вряд ли уступит.

Уверены, что с большинством рекомендаций вы справитесь самостоятельно, но вот проверка документов – это не всегда очевидно и просто, поэтому грамотнее доверить это профессионалам, обратившись в агентство недвижимости. Даже несмотря на то, что услуга по совершению сделки подразумевает выплату комиссии агенту или риелтору.

Как ни крути, вы все равно остаетесь в плюсе, ведь вам не придется растрачиваете свое время и нервы (некоторым людям приходится брать отпуск на работе, чтобы разобраться со всеми вышеперечисленными делами). К тому же, в случае взаимодействия с агентом, который делает всю эту работу за вас, освободившееся время можно потратить на получение дохода, что будет гораздо эффективнее и рациональнее.

Как торговаться при покупке квартиры: 15 полезных лайфхаков
Понравилась статья? Поделись с друзьями!
Не упусти персональную скидку на любую услугу от «PRO ОБМЕН»Скидка действует в течение трех месяцев с момента оформления заявки. Это отличная возможность выгодно приобрести, продать или обменять старую квартиру на новую по программе «трейд-ин»! При этом у вас будет 90 дней в запасе, чтобы принять окончательное решение.