Как застройщики расширяют рекламную аудиторию или ГК ПИК идет в TikTok

В редкой публикации, анализирующей актуальные тренды на рынке недвижимости, не упоминается снижение платежеспособного спроса и прочий негатив, с которым приходится сталкиваться игрокам рынка в борьбе за целевую аудиторию – экономически самостоятельных активных людей. Еще недавно большинство застройщиков в рекламных сообщениях ориентировались на усредненные стереотипы – мужчин средних лет и успешных женщин, совмещающих карьеру с созданием домашнего очага и заботой о нем. Однако настал момент, когда таких клиентов перестало хватать на всех, и началось соревнование в креативности рекламных подразделений девелоперов.

Те из них, чья стратегия выходит за рамки «здесь и сейчас», экспериментируют с новыми площадками, популярными среди тинэйджеров. Они адресуют свою информацию покупателям будущего, поколению Z (они же – «зеты» и центениалы). Это – первое поколение, которое родилось и выросло в эпоху «развитого интернета» и мобильных устройств, поэтому их восприятие информации, в частности, рекламы, и отношение к ней весьма специфично.

Для них не актуальны телевидение, радио и печатные СМИ. Основной источник информации – гаджеты, а наибольшего внимания и доверия удостаивается те каналы поступления информации, которые обеспечивают интерактивность – возможность прокомментировать полученное сообщение, «репостнуть» его. Таким образом, общаясь со сверстниками, центениалы не просто распространяют рекламу в своей среде, но делают так, что получившие пересланное сообщение воспринимают его, как рекомендацию от «своего».

@gkpikМимикрия в большом городе! А как бы сделал это ты? #в#рек #в#топ #п#ейзаж #г#ород♬ TRICK OR TREAT — ALP Music

Недавно ГК ПИК разместило в социальной сети TikTok короткий ролик «Мимикрия», обыграв в одежде снявшихся в нем молодых людей разнообразие цветов, используемых в отделке фасадов. «А как бы это сделал ты?» – спрашивают зрителей авторы ролика. Станет ли такой подход новым трендом в рекламной политике девелопера, покажет недалекое будущее.